Worum die Politik geht
Am 18. August 2026 stellte die chinesische Zentralregierung durch eine gemeinsam vom Handelsministerium (MOFCOM) und anderen Behörden herausgegebene Richtlinie eine Reihe von Maßnahmen vor, um das Verbraucherpotenzial von Landkreisen und Kleinstädten zu erschließen. Die Politik ermutigt in- und ausländische Marken ausdrücklich, in Landkreis-Märkten sogenannte „regionale Erstfilialen” (首店) zu eröffnen, und fordert die Modernisierung von Gemeindehandelszentren, ländlichen Märkten und lokalen Messen sowie die Revitalisierung bestehender Flächen zur Verbesserung der Vertriebswege.
Wen es betrifft
Dies betrifft direkt ausländische Markenbesitzer, die einen China-Start planen oder bereits im Land tätig sind. Untenliegende Märkte — also Städte der dritten und niedrigeren Tier, Landkreise, Gemeinden und ländliche Gebiete — machen etwa 70 % der chinesischen Bevölkerung und 60 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes mit Konsumgütern aus. Sie sind längst kein Randmarkt mehr, sondern ein zentraler Motor der Binnennachfrage. Regierungsdaten zufolge stieg der Einzelhandelsumsatz im ländlichen Raum in den ersten sieben Monaten 2026 um 2,4 % im Jahresvergleich, 1,3 Prozentpunkte schneller als in Städten; der Einzelhandel auf Landkreis- und Gemeindeebene macht mittlerweile fast 40 % des Landesgesamts aus.
Wie es ausländische Marken beim China-Eintritt hilft
Für ausländische Marken sind drei Punkte entscheidend. Erstens lädt die Regierung internationale Marken aktiv in diese Märkte ein — ein auf Politikebene seltenes, ausdrücklich ausländischen Unternehmen günstiges Signal. Zweitens sind die Eintrittskosten niedriger: Mieten und Löhne in Landkreisen liegen weit unter denen von Metropolen wie Shanghai oder Peking, und der Wettbewerb ist geringer, was Erstbewegern einen klaren Vorteil verschafft. Drittens fördert die Politik bessere städtisch-ländliche Vertriebsnetze sowie senioren- und kinderfreundliche Dienstleistungen und senkt so die Logistik- und „Last-Mile”-Hürde, die ausländische Marken bisher vom tieferen Markt fernhielt.
- Erstbewerber-Vorteil: Da sich der Konsumupgrade von den Großstädten auf Landkreismärkte ausbreitet, können frühe Marken lokale Treue aufbauen, bevor Wettbewerber erscheinen.
- Geringere Betriebskosten: modernisierte Gemeindehandelszentren und Erstfilialen-Förderung senken die Fixkosten einer physischen Präsenz.
- Kanalunterstützung: verbesserte Vertriebsnetze erleichtern den Zugang zu über 2.800 Landkreis-Verwaltungseinheiten über Store und E-Commerce.
Zwei Empfehlungen für ausländische Marken
1) Fügen Sie Ihrem China-Eintrittsplan eine „Tieferer-Markt”-Spur hinzu. Beschränken Sie den Start nicht auf Metropolen der ersten Tier — testen Sie eine regionale Erstfiliale oder eine Partnerschaft mit Landkreis-Distributoren, um die Nachfrage zu einem Bruchteil der Kosten zu prüfen. 2) Nutzen Sie lokale Kanäle und Anreize. Verbinden Sie eine physische Erstfiliale mit Community-E-Commerce und lokalen Vertriebspartnern, und achten Sie auf Erstfilialen-Subventionen auf Provinz- oder Landkreisebene, die MOFCOM und Lokalregierungen ausrollen.
Hongshengze (Gocntrade) hilft internationalen Marken, solche Politiken in konkrete Markteintritte zu verwandeln. Wenn Sie eine maßgeschneiderte Roadmap für den tieferen Markt wünschen, kontaktieren Sie unser Team.