Зарубежные бренды, выходящие на китайский рынок, часто задают один и тот же вопрос: нужно ли приезжать в Китай, чтобы зарегистрировать компанию? Для большинства кросс-бордер-продавцов ответ — нет. При правильной структуре можно создать законное присутствие в Китае и начать продажи, не ступая на территорию страны.
Существует два распространённых пути. Если вы продаёте только на кросс-бордер-платформах вроде Tmall Global или JD Worldwide, обычно достаточно зарубежной компании — эти каналы принимают зарегистрированные за рубежом фирмы. Если планируете продавать на внутренних платформах, таких как Taobao, Douyin или Xiaohongshu, как правило, требуется созданное в Китае юрлицо (WFOE или аналог).
При создании китайской WFOE ключевая роль — законный представитель (法定代表人). Если назначить себя, некоторые банки и налоговые органы всё ещё могут потребовать личного присутствия или видеоподтверждения. Практичное решение, которым пользуются многие зарубежные основатели, — номинальный законный представитель (法人代持): доверенное местное лицо или профессиональная фирма занимает эту должность за вас, позволяя удалённо завершить регистрацию, открытие счёта и налоговую постановку.
Номинальные схемы удобны, но несут реальные риски: номинал обладает законным правом подписи, и плохо выстроенная структура может поставить под угрозу ваш контроль. Защитите себя нотариальным договором о назначении, чёткими границами полномочий, эскроу-счётом для уставного капитала и регулярными проверками соответствия. Никогда не передавайте полный контроль без гарантий.
Hongshengze Business Management помогает зарубежным продавцам с нуля спроектировать и зарегистрировать китайские юрлица — от учреждения WFOE и координации номинала до банка, налогов и подключения к платформам. Свяжитесь с нашей командой, чтобы спроектировать структуру под ваши каналы продаж и оставаться в рамках закона, находясь за рубежом.