中欧貿易投資協議（TIC）とは
2026年6月29日、中国と欧州連合（EU）は初の中欧貿易投資協議（TIC）会合を開催した。双方は互いを「安定し均衡の取れた重要な貿易パートナー」と位置づけることで一致し、2026年秋の第2回会合を予定した。第1回以降、作業部門は20回以上の協議を行い、4つの専門作業部会がそれぞれの経済・貿易上の懸念について意見を交わした。
海外ブランドにとってなぜ重要か
海外ブランドにとって市場参入は長期的な賭けであり、企業が最も恐れるのは突発的で予測不可能な変化だ。世界最大級の2つの経済圏の間に恒常的な協議の枠組みができることで、政策が急変するリスクが低下し、自社の製品・関税・流通を左右するルールの方向をより明確に予見できるようになる。
- 予測可能性：定期的な多層的な対話により、貿易摩擦は壁になる前に議論されるため、ブランドはより安心して投入時期を計画できる。
- より公平な参入：TICは「互いの懸念」への対応に取り組んでおり、そこには中国で外国の消費財・B2Bブランドが直面する市場参入や規制の問題も含まれる。
- シグナルとしての価値：中国が掲げる「安定し均衡の取れた」パートナーシップは、適切な企業にとって市場が引き続き開かれていることをEUや他の外国投資家に示す。
中国への参入や現地販売をどう助けるか
多くの海外ブランドはブリュッセルや北京と直接取引するのではなく、代理店やECプラットフォーム、旗艦店を通じて販売する。中EU関係が落ち着くことで、その販売を支える国境を越えるサプライチェーン、通関、消費者心理が安定する。政策環境が安定していれば、天猫国際や京東国際、抖音（TikTok）跨境ECなどは新たな海外ブランドの採用に前向きになり、中国の代理店も長期契約を結びやすくなる。
2つの実践的アドバイス
- 安定した時期を捉えて2026–2027年の進出を計画：第2回TICは2026年秋と予想されるため、下半期を立ち上げ・拡大の好機とし、建設的なムードを活かそう。
- 早期にコンプライアンスの現地化を：より明確な政策シグナルを活用し、製品認証（CCC、衛生、ラベル）と跨境ECの届け出をあらかじめ整え、需要の回復時に即座に対応できるようにする。
結論：TICが一夜にして市場参入ルールを書き換えることはないが、不確実性を減らす——海外ブランドにとって、確実性こそが最も安価な進出の保険である。