Xiaohongshu, известная как RED или ‘Little Red Book’, — ведущее в Китае лайфстайл-сообщество, где пользователи открывают и оценивают товары до покупки. Для иностранных брендов это самая эффективная платформа для «посадки травы» (种草) — пробуждения желания через живой пользовательский контент. В этом руководстве — выход на рынок 2026 года.
Шаг 1 — Позиционирование. Пользователи Xiaohongshu доверяют отзывам сверстников больше, чем рекламе. Иностранным брендам стоит выбрать чёткую нишу (уход за кожей, товары для мам и детей, БАДы, мода) и локализовать упаковку и сообщение под китайский вкус.
Шаг 2 — Аккаунт и магазин. Откройте официальный бренд-аккаунт, а при наличии условий — используйте кросс-бордер-витрину Xiaohongshu (全球购) для прямой продажи импортных товаров. Категории вроде косметики и продуктов требуют документов о соответствии и протоколов испытаний.
Шаг 3 — Контент-движок. Успех приносит не агрессивные продажи, а поток заметок (笔记) и посев KOC/KOL. Работайте с авторами, стимулируйте отзывы и дайте сообществу усилить бренд.
Шаг 4 — Конверсия и масштаб. Направляйте интерес сообщества в ваш магазин на Tmall или Douyin, запускайте сезонные кампании и отслеживайте результат. Hongshengze строит контент-стратегию Xiaohongshu, берёт на себя комплаенс и кросс-бордер-фулфилмент и соединяет воронку с вашими другими китайскими каналами.