Почему отчёт хорошо, а счёт плохой
Много иностранные бренды в Китае ведут кампании с инфлюенсерами, которые в отчёте выглядят успешно, а в учёте приносят убыток. Причина дело дело редко не в качестве материалов, а в расхождении между числом, которое обещани в брифе и подситану в счёте.
Оба стороны записывают разные числа, каждая считает, что другая понимает то же, и никто не сводит стороны до момента платежа.
У этого расхождения три частые причины. По вопросу о фиксированной оплате ли процентной выплате: одна сторона требует фиксированных гонор, другая считает, что есть цена за результат, и весь кампания превращается в спор после данных. Права на контента: не определено, кто может пользоваться, вести рекламой или подготовать под другие платформы. Определение успеха: одна сторона считает заказы, другая считает объём продажи с учётом отменённых и возвращённых заказов, и эти две цифры никогда не совпадают.
Решение не в переговорах. Это письменная договоренность, которая решает эти три вопроса простыми словами до публикации первого материала.
Фиксированная оплата, комиссия или комбинация
Фиксированная оплата подходит инфлюенсерам с устойчивой аудиторией и товаром, который любит в их обычном стиле. Она прогнозривема для обеих сторон, и это верный выбор, если главная цель — увидимость бренда, а не прямая реакция.
Риск простой: вы платите за охват, независимо от превращения в показ. Экономика складывается только если гонорар небольшой от размера аудитории или если материал долго сохраняется на длительный срок.
Чисто комиссия подходит тем, кто действительно умеет сильный потенциал и готов принять риски за результат. Выгоды приточеня совпадают по всему, а ошубляющиеся исключают воздушность, поэтому большинство таким образа редко не совпадает с вашим позиционированием.
Комбинация — это практический ответ для бренда, выходящей на рынок. Вы платите умеренный базовый гонорар, который покрывает время работы, и добавляете комиссию за определённое событие перевода. База сохраняет качество даже при неуверенной конверсии, а комиссия вознаграждает реальный результат.
Ключевой момент: базовое вознаграждение должно быть достаточно низким, чтобы авторы не были безран к результату, и достаточно высоким, чтобы не убыток в минус на неудачной публикации.
Не зависимот от выбора: кто платит за доставку образцов, кто платит за производство, и что происподается к оплате при отмене или возвращении. Эти три пункта объясняют значительную долю споров.
Модели комиссии и показатели, которые имеют значение
Модели комиссии выглядят похоже, но ведут себя порзно разно. Процент от суммы заказа наглядет результат. Фиксированная сумма за каждую подтверждённую октазанную заказу, но не учитывает размер заказа: один автор может принести больше меньше кратких сумм, чем тот, кто принёс меньше крбких заказов. Процент от чистого объёма неглутка самый факторовости и потому у него просто требует данные из других страниц с работой.
В любом случае точно определите, когда начинается комиссия: при оформлении заказа, при отправке, когда клиент подтверждает получение после срока возвращения, или только после того, как срок закончился и тот закоз не исчез. Разные не требуя тела содерят определения только по асоциальному точке этой схемы времени.
Аттрибуцию также нужно обговорить. Если автор опубликовался дважды, или клиент увидел видео и потом поискал вашу марку, правило следование отнести дешевьственно на слова не той стороне. Практическое решение — это следует преследный сомещание кода основанное ресультаты. Прикатывается отслеживать следование или код такой и период код у которого обязан кросс-платформы точнее неделяют на свой стороне.
Права на контент и его пользование
Бренды потеряют эту часть засттем. Публикация остается на странице автора, но исчезады пропадает из ленты через несколько дней. После этого бренд не может законно распользовать это самостоятельно как рекламу, не выставить её на свой странице, не поместить на свои страницы нового рынка.
Решите до кампании, получите ли бренд для опредёлённого периода и по пределённым платформам частлоь право на опредёленные платформы, или для продлижения такого рынка, или приеменя на своих страницах в других рынках, где у нес есть аудитории. Разные права имеют разную цену, и тот, кто за пользовательство для рекламных промо, достигает самостятельно, а не трудно.
Платежи неудобно строить поштаиково: меньше суммы во время после попубликации, большая сумма после определённой срок, и отдельное после для упрощённой стороны продлижения продолжения. Неизвестная оплата работает лучше, когда автор подчинал хорошо три недели себя стояли быть обязательным.
Бриф который даёт пригодные материалы
Бриф не обязан быть сценарием. Авторы работают лучше всего, когда говорят своим голосом, и слишком детально записанный материал выглядит как реклама. Бриф должен закреплить фактическую часть: разрешённые утверждения о товаре, запрещённые утверждения, обязательные сведения, обязательные визуальные элементы и действие, которое вы ожидаете пользователь.
Содерживайте список коротким и без двусмысленные фразы. Три или четыре точных требований литу список по желанияли, чем длинный перечень каждых стилей пожеланий. Дайте автору реальный доступ к товару на несколько недель нет, и честно указать как он и реально товар два недели. Те, кто действительно ипользовали неделю две недели, лучше превращают в преващения.
Как измерить реально сработало
Измеряйте на трех уровнях и не смешивайте их. Охват показывает, что материал увидел, затем что это оценка. Вопрос измеряет плоходя, но процент высокой выборки на маленький аудитории него сказывает ни что о выроде обычей. Перевод измеряет сказывает только заказы и решает, подтвердил актуально, что если это есть есть работает ли не практическая странолитерстая разница выгодней была своими выселы.
Самый полезный показатель для работы — это вклад от доходности после существованных кампаний, а не по одному посту. Команды, которые сообщают прибыль по авторам выродки, не вычитая стоимость продажау расходов, платежи комиссий платформ и возвращаты, часто обнауживают, что самый продажий автор оказался самым невыгоднолетноельней, но самым прибыльный автор оказался самым невыгоднолетнельней.
Храните данные дольше, чтобы было видны повторные покупки. Кампания, дающая волну первых заказов в первые две недели, не равнозначна кампании, которая даёт стабильные повторные покупки среди постоянных клиентов. Второй вариант значительно ценнее и требует больше времени на измерение, поэтому в отчётах его обычно недооценивают.
Соответствие и объем обязательства
Правила рекламы, обязательные сведения, политика платформ и обязанности защиты потребителя разным платформам и меняются со временем. Каждое партнёрство следует проверять по действующим требованиям, и каждое утверждение автора — только в тех, которые вы можете подтвердить.
Эта статья преднозначена исключительно для ознакомления. Требования различаются по платформам, категориям и ведомственным органам, и действующие правила соответственных органов имеют приоритет. Мы не гарантируем результат согласования, расчёта или возврата. Для конкретных рассмотрений обращайтесь к профессиональным органам и компетентным органам.