Выход на китайский рынок — это не только маркетинговое решение, но и путь соответствия требованиям. Иностранные бренды, которые заранее планируют регуляторную сторону, стартуют быстрее, избегают дорогостоящих отзывов и защищают свою марку от недобросовестных регистраторов. Этот чек-лист описывает шаги соответствия, которые каждый иностранный бренд должен выполнить до и после запуска в Китае в 2026 году, — от юридического лица и видов деятельности до товарных знаков, заявок на продукцию, правил работы с данными и налогов.
1. Юридическое лицо и виды деятельности
Соответствие начинается с формы выхода на рынок. Предприятие со 100% иностранным капиталом (WFOE) даёт вам местную правосубъектность для найма, заключения договоров и продаж на внутренних платформах, таких как Tmall и JD. Зарегистрированный в регуляторе «вид деятельности» определяет, что вы вправе делать законно — импорт, дистрибуция, e-commerce, консалтинг или производство. Задайте перечень правильно при учреждении; изменение позже требует повторной подачи. Если вы продаёте только кросс-бордер, WFOE, возможно, не нужна (см. наш гайд по кросс-бордер), но для внутренних продаж и местных KOL-контрактов она обычно необходима.
2. Сайт и приложение: регистрация ICP или лицензия ICP
Любой сайт или приложение, доступные с материкового Китая, должны быть заявлены в орган телекоммуникационного регулирования. Простому сайту-визитке достаточно регистрации ICP (备案); сайту с продажами, оплатой или пользовательским контентом обычно требуется лицензия на эксплуатацию ICP (经营许可证). Хостинг должен находиться в Китае у лицензированного провайдера. Планируйте это заранее — процесс может занять недели и заблокировать запуск, если его проигнорировать. Чисто кросс-бордер витрины, размещённые вне Китая, могут быть освобождены, но проверяйте в каждом случае.
3. Защита бренда: приоритет первого заявителя
Китай следует принципу приоритета первого заявителя, а не первого пользователя. Если кто-то зарегистрирует вашу марку первым, вам могут запретить использовать собственное название. Регистрируйте свои товарные знаки в Китае заранее и в правильных классах Ниццкой классификации, охватывающих ваши товары и вероятные расширения (классы 9, 35, 42 для технологий; 3, 5, 30 для потребительских товаров). Рассмотрите защитные регистрации для логотипа и ключевых суббрендов. Это самая частая и самая серьёзная ошибка иностранных брендов.
4. Соответствие продукции: NMPA, импорт и китайская маркировка
Регулируемые продукты требуют заявки или разрешения до продажи. Косметика требует заявки или регистрации NMPA; продукты питания, БАДы и специальные продукты нуждаются в импортных лицензиях и часто в ответственном лице, базирующемся в Китае; детское питание и специальные продукты проходят более строгую проверку. Вся импортная продукция требует соответствующих китайских этикеток. Ошибка в соответствии продукции грозит задержанием на таможне, снятием с платформ или отзывами.
5. Кросс-бордер: позитивный список и таможня
Если вы продаёте кросс-бордер (Tmall Global, JD Worldwide, Xiaohongshu, Douyin), ваши категории должны входить в кросс-бордер «позитивный список». Товары проходят таможню через бондовый склад или прямую доставку и получают отсроченный или сниженный импортный НДС в рамках режима. Таможенные записи должны быть точными и проверяемыми — платформы и регуляторы проверяют их.
6. Данные и приватность: PIPL
Закон о защите персональной информации (PIPL) регулирует данные, собираемые у китайских пользователей. Если вы обрабатываете персональные данные в Китае или предоставляете услуги китайским лицам, вам нужна китайская политика конфиденциальности, законное основание для сбора и — для трансграничной передачи данных — механизм соответствия, такой как стандартный контракт или оценка безопасности. Составьте карту потоков данных до запуска.
7. Налоги, НДС и Fapiao
Местное юрлицо облагается налогом на прибыль, а на транзакции начисляется НДС. Выдача fapiao (официальных налоговых счетов-фактур) обязательна в B2B и ожидаема в B2C-потоках через платформы. Настройте учёт и налоговую отчётность с первого дня; опоздавшие или ложные декларации влекут штрафы. Импорт кросс-бордер пользуется льготным режимом НДС в рамках позитивного списка, но документы должны быть точными.
8. Текущее: годовые отчёты и аудит
Соответствие не заканчивается запуском. WFOE должны подавать годовой отчёт, продлевать лицензии и (сверх порогов) проходить статутный аудит. Товарные знаки требуют продления и мониторинга. Заявки на продукцию истекают и должны обновляться. Создайте календарь соответствия, чтобы ничто не утратило силу незаметно.
Часто задаваемые вопросы
Нужна ли WFOE для продажи в Китае?
Не для кросс-бордер продаж — вы можете разместиться на Tmall Global или JD Worldwide с зарубежным юрлицом. WFOE становится необходимой для продаж на внутренних платформах, локального найма и подписания китайских KOL- или арендных контрактов.
Сколько длится регистрация ICP?
Стандартная регистрация ICP обычно занимает от двух до четырёх недель; лицензия на эксплуатацию ICP может занять дольше, так как требует квалифицированного юрлица и более строгой проверки.
Могу ли я использовать свою национальную марку в Китае?
Только если вы зарегистрировали её в Китае. Китай признаёт только зарегистрированные в Китае товарные знаки; иностранная регистрация здесь не защищает. Подавайте заявку заранее, чтобы избежать перехвата.
Что будет при ошибке соответствия продукции?
Товары могут быть задержаны таможней, карточки сняты платформой, а бренд подвергнут отзывам и штрафам. Соответствие дешевле исправления.
Разрешена ли трансграничная передача данных?
Да, но требует механизма, соответствующего PIPL, — обычно стандартного контракта, заявленного регулятору, или оценки безопасности для больших объёмов. Запланируйте это до сбора данных китайских пользователей.
Как помогает Hongshengze
Мы поддержали 200+ международных брендов в выходе на китайский рынок — от учреждения WFOE и планирования видов деятельности до ICP, товарных знаков, заявок на продукцию, соответствия данных и налогов. Свяжитесь с нами для бесплатной оценки соответствия, адаптированной под вашу категорию.