中國的跨境電商進口市場持續吸引希望直接觸及全球最大消費群的外國品牌。對多數海外賣家而言，兩大主要入口是天貓國際（阿里巴巴營運）與京東國際（京東的進口平台）。本指南說明外國品牌如何在 2026 年透過這兩個平台進入中國、背後的營運模式、入駐條件、成本、時程，以及首筆訂單出貨前必須做對的合規要點。
為什麼天貓國際與京東國際主導中國進口市場
天貓國際是中國領先的跨境進口電商平台，匯聚數千家海外品牌，涵蓋美妝、母嬰、保健品、食品與酒類、時尚及家居等類目。京東國際則以正品可追溯與強大的自營物流體系著稱。兩者合計佔據中國保稅與直郵跨境進口的大部分份額，成為尚未設立中國本地實體的外國品牌的首選。
這兩個平台都允許外國企業在尚未設立外商獨資企業（WFOE）的情況下銷往中國，降低進入門檻；但同時也有限制：你以海外商家身分營運，依賴平台的跨境物流與海關申報，且在建立本地據點之前，對小紅書（RED）與抖音等國內行銷渠道的接觸受到限制。
兩種營運模式：保稅（1210）與直郵（9610）
中國海關架構規範了跨境進口如何申報與課稅。與天貓國際、京東國際最相關的兩種模式為：
- 保稅模式（海關代碼 1210）：貨物整批運送至中國的自由貿易區或綜合保稅區，存放於保稅倉，僅在消費者下單時才辦理海關清關。配送更快（通常 2–5 天）且體驗更順暢，但需要預測庫存並將貨物投入中國保稅區。
- 直郵模式（海關代碼 9610）：貨物於每筆訂單成立後，直接從海外倉庫寄給中國個別消費者。可避免在中國前置庫存，但配送較慢（7–15 天）且每件包裹物流成本較高。
多數成熟品牌採用混合策略：暢銷單品走保稅，長尾商品走直郵。
天貓國際入駐條件
天貓國際提供多種店鋪類型，包括旗艦店（品牌商自有商標）、專賣店（授權經銷商），以及天貓國際直營（平台營運、門檻較低）。核心條件通常包括：
- 有效的海外營業登記與銀行帳戶。
- 商標註冊證或品牌授權書。
- 食品、化妝品及部分受監管類目須辦理海關總署（GACC）註冊（中國海關對境外生產企業的註冊）。
- 產品合規文件，包括必要的中文標籤與安全證明。
- 保證金（通常依類目為人民幣 5 萬–10 萬元）以及年度平台佣金。
京東國際入駐條件
京東國際的入駐邏輯相似，但強調正品驗證與其自營及 POP（平台開放計畫）模式。條件包括海外公司文件、品牌授權、適用類目的 GACC 註冊、產品檢測報告，以及與天貟國際相當的保證金與佣金結構。京東的強項在於整合的冷鏈與保稅物流，適合生鮮食品、酒類及溫控保健品。
成本與時程
預算應包含平台保證金、年度佣金（通常為成交額百分比）、行銷費用與跨境物流。天貓國際從提交文件到店鋪上線通常需 4–8 週，視類目複雜度與 GACC 註冊狀態而定。京東國際大致相同。及早聘請中國市場進入顧問，可透過先期排除合規缺口來壓縮時程。
小紅書與抖音：國內渠道的替代選擇
天貓國際與京東國際屬跨境進口渠道；相對地，小紅書（RED）與抖音（中國領先的短影音與直播電商平台）多屬國內渠道，通常需要在地中國實體（WFOE）以及依一般貿易或國內流通登記的產品。許多外國品牌先在天貓國際／京東國際驗證需求，再設立 WFOE 並拓展至小紅書與抖音，進行品牌經營與直播帶貨成長。
不可省略的合規要點
跨境並不代表免合規。至少應處理：
- 食品、化妝品及相關類目的境外生產企業GACC 註冊。
- 符合中國標準的產品標籤（中文資訊、成分表、原產地）。
- 廣告法合規——避免絕對化用語、未經授權的代言，以及禁用的極限詞。
- 若收集中國消費者個人資料，須遵守《個人資訊保護法》（PIPL）。
- 在中國進行商標保護（以中文註冊，而非僅拉丁字母），以防搶註。
常見問題
在天貓國際銷售需要設立 WFOE 嗎？
不需要。天貓國際與京東國際都允許海外企業以跨境方式銷售，無需在華實體。當你想經營小紅書、抖音等國內渠道、在地僱用員工，或以中國商號持有庫存時，才需要 WFOE。
天貓國際入駐需要多久？
通常 4–8 週；若 GACC 註冊或產品檢測尚未完成則更久。提早準備文件並先期排除合規問題，可避免延誤。
跨境平台有哪些受限產品？
嬰幼兒配方、保健品、化妝品與醫療器材面臨更嚴格的備案與 GACC 要求。部分商品（例如某些藥品與活體貨物）禁止銷售。投入前請先確認類目規範。
沒有 WFOE 能在小紅書與抖音銷售嗎？
國內流通通常不行。這些渠道一般要求中國註冊實體及已清關進入國內市場的產品。平台上雖有跨境店鋪，但規模不如天貓國際／京東國際。
什麼是 1210 保稅模式，為何重要？
1210 保稅模式將貨物存放於中國自貿區，按訂單清關，能實現快速配送與更佳的顧客體驗，是高周轉單品的首選模式。
跨境進口如何課稅？
跨境電商進口一般適用調降後的「跨境電商稅」（合併增值稅與消費稅成分）並設有單筆訂單免稅額度，而非完整的一般貿易關稅。這是跨境電商模式在成本上的關鍵優勢。
結語
在 2026 年，天貓國際與京東國際仍是外國品牌無須在華設立實體即能進入中國市場的最高效率路徑。選定營運模式、及早準備 GACC 與標籤合規、預留保證金與行銷預算，並規劃第二階段透過 WFOE 拓展小紅書與抖音。只要順序得當，中國跨境電商市場極具可觸及性。